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Imagen: bratfacemarketing.com
Esta es la tercera edición de Ideas de Negocios. Luego de una radio en internet y pequeños componentes de software, hablemos de como es el negocio de representar marcas.
El negocio
Representar una marca es un gran negocio que bien manejado puede nacer como un autoempleo de medio tiempo a convertirse en una empresa internacional. Una empresa o persona que representa una marca tiene dos misiones principales:
- Vender
- Gestionar garantías (RMA)
Con el tiempo podrá incorporar otras áreas como:
- Atención al cliente
- Servicio Técnico
En el mundo de hoy donde todo está globalizado muchas compañías expanden sus horizontes más allá de las fronteras de sus países de origen o de sus regiones comerciales. Pero como no todas las compañías tienen el mismo poder económico algunas podrán establecerse en otro país y otras deberán buscar representantes locales.
Iniciando el negocio
Será raro pero no imposible que se pueda iniciar un negocio de representación sin invertir dinero. Lo que si habrá que hacer es tener un mínimo de cumplimiento de las políticas de representación. Hasta las consejeras de cosméticos lo tienen.
Para iniciarlo deberás tener:
- Una empresa establecida que pueda facturar el tipo de productos que deseas representar.
- Material de marketing adecuado al producto que como mínimo debe incluir un sitio web.
- Cumplir con los estándares de imagen establecidos por el fabricante.
- Tener una lista de prospectos a quien ofrecerle el producto y que obviamente, le interese! Parece obvio, pero este último punto es en el que más se falla.
Una vez tengas todos los puntos cubiertos, debes convertirte en un experto en el producto y tener algunas muestras en tu poder. Tendrás que poder hacer demostraciones del producto (esto es muy importante). Seguramente obtengas un precio especial por el producto, o si es de Software podrás descargar versiones de demostración o prueba. Pero si es un producto físico deberás pagar la importación y aprender como es el proceso… y como optimizarlo. Todo eso te ayudará a establecer el precio del producto para tu mercado.
Luego solo te queda caminar y llamar mucho. Considérate exitoso si de tus primeros 100 prospectos obtienes 20 oportunidades y si de esos 20, al menos 1 te compra.
Ya desarrollado
Recuerda que la venta es solo la primera parte. Luego tendrás que atender al cliente y gestionar los cambios por fallas.
Eso es otro proceso para el que deberás estar preparado ya sea sabiendo como hacer el envío a la fábrica, lo cual incluye saber las políticas y procedimientos de retornos así como los tiempos que demora todo eso. Ten en cuenta, que no podrás cobrarle extra a tu cliente, por lo cual ese costo deberá ser parte del precio original del producto y que el fabricante deberá indicarte un ratio de retornos.
Alguna vez hablé con un fabricante chino para importar unos componentes electrónicos. Le pregunté cual era la política de RMA, a lo cual me respondió que en cada envío incluían un 2% extra de unidades. De forma que el producto no volvía a fábrica, sino que se lo cambiabas al cliente por uno nuevo que ya tenías. Si el % de retornos era superior al 2%, estarías perdiendo dinero.
Este es un negocio muy lindo de llevar a cabo. Quizás te sirva hacer algún curso corto de comercio exterior y hablar con algún despachante de aduanas conocido. ¡Mucho cuidado al elegir el proveedor! Asegúrate que es el verdadero fabricante y no un intermediario.
Hola! Quiero iniciarme como influenser y me cree una cuenta de instagram hace pocos dias y ya alcance unos dos mil seguidores. Quisiera contactarme con empresas que me permitan hacer publicidad de sus productos, mas que nada moda, belleza, que debo hacer? A que empresas o marcas recurro?
Hola Agustina,
para esos casos quizás te sirva más YouTube. Aunque hay muchas oportunidades dentro de Instagram, lo mejor es que apuntes a un modelo multiplataforma.
Para que las marcas te tomen como influencer, primero deberás demostrarles que puedes influenciar gente más allá de conseguir seguidores.
Empieza eligiendo tu las marcas y haciendo un poco de «publicidad gratis». Piensa que un verdadero influencer debe tener un mínimo de 10 mil seguidores y te va a empezar a funcionar cuando andes por los 100 mil, ahí empezará a dar resultado.
Saludos.
hola soy emanuel me dedico a reparar herramientas electricas estoy buscando ser represntante de marcas de herramientas electricas para hacerles el servicio oficial y para que me abastezcan con un buen surtido de repuestos y precios accesibles y asi poder armar mi propia empresa de servicio tecnico especializado .
Hola, creo tener el producto que podria representar en mi pais pero no se como contactarme con el fabricante. No existe una carta modelo para solicitar ser representante de su marca?
Hola mi nombre es Raquel y me apasiona el.mundo.de la ropa tengo.gusto y empatía y valgo.para ello.
Me gustaría que alguien me dejara vender su representación de ropa. Seguro que tendría resultados positivos
Hola saludos.
A ver como me explico .dibujo y llevo mis diseños a ropas, como camisas, camisetas, gorras etc.pero mis diseños son diferentes a todos los k e visto.tengo el nombre de la marca.me dijeron que tengo k registrarla .pero no tengo conocimiento de los pasos a seguir.o como buscar un inversionista o representante en fin .tengo sueños , planes, las muestras confeccionadas.pero no se que y como hacer.podrias ayudarme?
Gracias y perdon x el desconocimiento.ah mi objetivos es venta al turismo
Hola Luz,
no es facil responder todo eso en un comentario del blog. En principio, para registrar una marca deberá buscar la oficina de marcas y patentes de tu país de residencia, que por lo general es una oficina estatal. comienza googleando eso. Luego tendrás que averiguar en esa oficina si el registro puedes hacerlo tu o debes contratar algún tipo de profesional que realice ese trámite. Habitualmente hay estudios de abogados especialistas en marcas y patentes.
Lo de cómo conseguir un inversionista, va más allá de lo que puedo ayudarte.
De todas formas, muchos éxitos!
hola a todos soy REPRESENTANTE de la MARCA INVICTA y me gustaría conocer mas gente ya que me gustaria ser proveedor del productos en otros paises.
Hola Fede
Necesito un consejo, estoy buscando independizarme y me gustaría comercializar los productos de una marca.
¿Quiero saber si tengo algún problema legal? si la compro con un distribuidor de la marca y la vendo a clientes que me harían pedidos seguidos.
Te comento que todos los clientes que me compren les facturaria no tengo problemas por esa parte…
Mi duda es si tendría problemas legales con el fabricante ?
El distribuidor no me preocupa ya que no tiene exclusividad.
Hola Jonathan,
no sabría como responder con certeza a tu pregunta. Eso depende enteramente del fabricante o representante. Deberás consultarlo con él.
Saludos.
Hola Federico, estoy interesado en traer una marca a mi país, ya tengo contacto con la misma y también tengo el local donde podría ubicarlo. Mi pregunta es que tipo de preguntas debería hacerle a la persona con la que estoy en contacto con la marca? Ya tengo el precio que me venderían el producto y cual es SRP (Suggested Retail Price).
Me gustaría que me dieras orientación en esto para poder hablar con el encargado.
Hola José,
lo más importante es que te asegures los costos de la importación, si incluye seguro, etc, o si tu debes encargarte de correr con esos pagos y organización. También estaría bueno que te puedan proveer material de marketing, ya sea digital o impreso, si es que es una marca exitosa en otro país.
Saludos.
Hola Fede! Hace un buen tiempo vengo con la idea de importar y representar una marca en mi país (Paraguay) y después de leer tu blog tengo mas claro algunas cosas, me gustaría contactarme contigo para poder contarte detalladamente el proyecto.
Gracias, Saludos!
Hola Rafael,
Actualmente no hago consultoría de negocios y lo que escribo en el blog es solo como aporte a la comunidad. La única forma que ofrezco para esto es a través de comentarios en el blog.
Saludos.
Hola Federico, gracias por tu blog me resulta interesantisimo y de lo mejor que llevo leído desde que un día decidí querer intentar dedicarme a esto.
Yo trabajo en una empresa italiana que importa maquinas, el año pasado viaje a la fabrica a acompañar a unos clientes y decidí tomarme unos días mas de vacaciones para hacer un recorrido por varias ciudades. Como realmente soy una apasionada de la moda (casi como toda mujer jaja) preste atención a las marcas y compre varias prendas en algunos locales de cadena que me gustaron mucho, de ahi es que me surgieron las ganas de ver esos productos en mi país (Argentina).
La verdad es que todavía no los he contactado, me sucede que no se por donde empezar ya que no dispongo de una empresa aún que pueda facturar, estoy perdida con tantas cosas que debería hacer, pensaba en realizar un pequeño proyecto sobre esto y allí establecer los pasos a seguir no solo para ordenarme sino que me pueda servir para hacer la presentación ante la empresa, que opinas? Muchas gracias!!!
Hola Valeria,
qué bueno que esto te esté ayudando.
Si estuviera en tu posición, creo que comenzaría por escribir un breve plan de negocios. Nada demasiado extenso pero sí que plantee las principales acciones a llevar a cabo y cuáles son tus ideas a hacerlo. Quizás tu primer plan de negocios sean ideas sueltas que van tomando forma y un montón de interrogantes que con el tiempo irás respondiendo.
Hay 2 cosas importantes que deberás hacer. La primera es contactar a las marcas de ropa que te parecieron adecuadas, de forma de poder entender cómo trabajan ellos y cuáles son sus precios. Lo más adecuado puede ser que empieces con Prêt-à-porter y no con ropa de consumo masivo. Eso te permite posicionarte en una capa del mercado que no está buscando lo más barato y una diferencia de 10% no sea importante si le gusta el producto.
Ahí puedes tratar de tener un catálogo impreso o web de alta calidad y algunas muestras. Tocar las telas creo que es muy importante.
Una vez con eso tendrás que conseguir tus clientes. Habrá varios tipos de tiendas y tendrás que investigar cuáles son , listarlas y categorizarlas. Te interesarán tiendas de moda que no tengan líneas propias o que ofrezcan líneas de varios fabricantes.
Una vez que los identificaste, trata de ubicar a sus dueños y gerentes. Eso lo averiguarás yendo a la tienda como compradora y hablando con el personal de ventas, que te dirán cuando encontrar a los dueños. Con ellos trata de tener una reunión donde les puedas dejar el catálogo y mostrarles la calidad del producto.
Tu objetivo será enamorarlos de tu catálogo y que pongan una orden de compra.
Una vez que tengas varias órdenes de compra, el fabricante estará más dispuesto a que representes su marca y que no seas un simple exportador más.
Muchos éxitos!
Hola Fede y dónde se puede encontrar alguna fábrica o empresa que busque representantes????????
Hola Frances,
no sé si la habrá, pero de vez en cuando algunas asociaciones o cámaras empresariales en cada país tienen ese tipo de conocimiento. Como ejemplo, en Uruguay yo fui socio de la Camara Uruguaya de Tecnologías de la Información y varias veces al año recibí a través de ellos ofertas de empresas extranjeras que buscan socios locales.
Como primera sugerencia te diría de que investigues eso en la asociación de empresas del rubro con el cual te sientas más cómodo para ver si existen ofertas similares.
Saludos.
Hola Fede
Que me recomiendas para tener éxito en la obtención de una representación de varias marcas de renombre en el mercado chino. Viví 6 años por allá conozco el mercado, idioma y consumidor.
La idea es iniciar con un show room de productos Latino Americanos vinos,chocolate,artesanías, aceites arómaticos etc , pero necesito inversión para auspicio de un local y contratación al menos de 2 asistentes que seria lo más optimo.
Saludos,
Hola Alexandra,
parece sencillo pero es bastante complejo para mí poder darte una respuesta a tu pregunta. No conozco casi nada de mercado chino como consumidor y hay un salto cultural muy grande hasta ellos que yo no domino. Sé por ejemplo que hay muchos nuevos y pudientes consumidores, que es lo que dicen las revistas de negocios.
Tu idea de productos latinoamericanos me parece buena. Si yo estuviera en tu lugar llevaría entre 2 y 5 productos de muy alta gama pensados para consumidores pudientes.
Cómo conseguir la inversión… bueno, tendrías que tener algún capital propio, algo de capital de riesgo y mucho interés de las marcas.
Lo veo como que tu tendrías que poder vender el servicio de ir a representar marcas y venderle a las marcas tus servicios de representación.
Espero que estas ideas te ayuden a encontrar la forma.
Saludos.
Hola Fede, tengo la misma debilidad por Brasil que tu aparentemente inclusive con el idioma, y justo el día de hoy se me prendió el foquito de cómo buscar algunas marcas interesantes que como bien dices no existan en mi país y allá sean conocidas o usadas frecuentemente…No sé por donde empezar pero si tuvieras el dato de donde podría encontrar algunas marcas interesantes te pido me puedas guiar en lo posible.
Hola Jacqueline,
quizás sea bueno contactar brasileños que te cuenten que productos más gustan. En mi caso voy bastante a Brasil de vacaciones y hacerlo es una buena oportunidad para conocer qué se consume. Te lo rcomiendo como una buena opción. Claro, no pases el día en la playa y en el hotel. Ve a los supermercados, camina por los centros de las ciudades, busca los lugares donde compran los brasileros.
Saludos.
Buenas tardes Sr. Fererico
Quisiera saber mas sobre el manejo administrativo de la representación de marcas, sobre todo por la flutuación del dolar.
Si yo obtengo una representación, vendo el producto al cliente y retorno al proveedor dicha venta.
Como se hace la contribución al pais de dicha representación?
Ej: Si vendo un producto por 1.000 pesos, el cual el proveedor me entregó incialmente en 4.16 usd a una tasa de cambio de 2400 pesos al momento de la negociación eran 9.998, de lo cual me quedarian 2 pesos por cada venta, mas la comision pactada con el dueño de la marca.
En este momento la tasa de cambio por las nueves, al momento de girar al proveedor del exterior no compensa ya que si tengo que girar 4.16 usd a 3000 pesos o sea que tengo un descuadre de 600 pesos por cada unidad vendida y no se que hacer, en estas circunstancias, ya que me veo afectada a nivel financiero.
Agradezco su recomendación.
Hola Adyani,
una vez que ya tienes el problema no hay nada que puedas hacer, excepto aumentar el precio de nuevas ventas para compensar las pérdidas anteriores. A futuro, lo que deberás hacer es tratar de prever el precio de la cotización para cuando tu vendas.
Quizás lo que sí puedas hacer es pagarle al proveedor a la cotización en la que se pactó la venta originalmente. Pero de nuevo, eso debería requerir que haya sido parte del acuerdo previo.
Saludos.
Hola tengo entendido que hay una web donde hay empresas que ofrecen sus marcas para ser representadas, soy de Perú y de acuerdo a lo que ofrezcan deseo invertir en una de ellas. Tienen esa web ?
Saludos,
Hola Christian,
no conozco una web que tanga eso, pero si llegas a descubrirla, agradezco nos cuentes!
Saludos.
Hola Fede, como puedo hacer para que obtener una representación de una marca extranjera? en el mercado local hay una empresa que tiene la representación de esa marca y da mal servicio, queremos ser una opción mas en la representación de la marca… como hago??
Hola Juan,
hace unos años tuve esa oportunidad y la dejé pasar. Pero te cuento cuan sencillo hubiera sido.
Compré una cafetera express de una marca europea y durante el tiempo de la garantía tuve que llevarla 2 veces. No me cambiaron la cafetera sino que le hicieron reparaciones. La tercera vez, a poco de vencer la garantía, me dijeron que las piezas de repuestos no las importaban. Como supondrás, quedé muy enojado.
Así que le escribí a la marca en su página corporativa un comentario de lo sucedido y de lo mala que había sido la atención del representante local. Ya no pensaba comprar nunca más esa marca (y así ha sido) debido a su representante local.
Algún tiempo después me escribió el distribuidor principal para latinoamérica, que ni siquiera estaba en mi país. Le conté lo sucedido y lo dejé por ahí.
Pero tuve la oportunidad de comunicarme directamente con un eslabon anterior de la cadena. Si hubiera estado dedicado a la importación o service de electrodomésticos fácilmente podría haber hecho lo que tu quieres hacer.
Claro que no será fácil y que requerirá dinero de por medio, pero ese es un camino.
A las marcas extranjeras les interesa mantener y mejorar el estado, y un mal representante local no es negocio para nadie. Así que mi sugerencia es que tomes ese camino. Busca el contacto lo más arriba posible con el fabricante, demuéstrale lo mal que está representado y deja claro de que te interesa tomar la representación de la marca. Tendrás que mostrarle números y lo bueno que eres en esa tarea, porque como dice el dicho: «más vale malo conocido que bueno por conocer». Tu tienes que ser bueno en hechos y no en promesas, porque estarás compitiendo con alguien que ya tiene un camino recorrido y hará seguramente algo por mantener su estado.
Espero haberte sido de ayuda o de inspiración.
Saludos.
Hola Fede
Estoy en negociaciones para importar equipos de gimnasios al Peru desde china y tener la exclusividad del producto.
Quisiera saber que debo pedir a mi proveedor(publicidad, promotor de ventas etc) para que ambos podamos ser beneficiados con esta alianza, ya que su producto casi no de conoce aqui, pero creo que tiene un buen potencial?
Gracias
Rodrigo
Hola Rodrigo,
primero que nada, mucha información sobre el producto y su desempeño en otros mercados, de forma que te minimice los costos de análisis del mercado. También información sobre el comportamiento del producto frente a la competencia.
Luego hay que ver si está dispuesto a enviar material de marketing, muestras, etc. Ten en cuenta que quizás ese tipo de cosas estén en uno o dos idiomas y no precisamente en español. Ahí tendrás que calcular los costos de traducción y reimpresión de folletos, embalaje o documentos que acompañen el producto. Consúltale directamente si está dispuesto en compartir los costos de regionalización y por cuánto.
Saludos.
Buenas tardes Fede,
Comentarte que ahora mismo estamos en conversaciones para la representación de una bebida energética en España. El fabricante es una empresa joven que desde nuestro punto de vista tiene un gran potencial.
Tengo varias dudas al respecto:
– La primera y mas importante es cual es la mejor manera de introducir el producto en el mercado?, a través de un distribuidor y darle la distribución en exclusiva?, con varios distribuidores?, crear una red comercial de autónomos?
– sabes cual es el margen adecuado para que el distribuidor entre en negociación?, es decir, si mi margen es de 0,30€ por envase, cuanto margen le debería quedar al distribuidor para que fuese interesante para él?
– la publicidad debería correr por parte del fabricante o por lo contrario la inversión debería correr a nuestro cargo?
– que tal te parece el sector de la bebidas energéticas?, supuestamente es un sector emergente crees lo mismo?
Muchas gracias
Saludos
Hola Francisco,
te respondo de forma numerada:
1. Eso depende del mercado (extensión, cantidad, fragmentación, competencia) y de acuerdos que puedas articular con el/los distribuidores. Quizás ellos mismos ya tengan una forma de trabajar y ahí evaluarán si te la imponen o tu marca es tan fuerte que tu puedes imponer la tuya. Has un buen análisis SWOT de cada una de las opciones que encomntraste. Prueba con la que resulte mejor y mantente alerta de indicadores que puedan decirte si la forma elegida no funcionó para que puedas cambiar rápidamente a la otra.
2. No sé el caso específico para España, pero al menos en los entornos en donde me muevo, la diferencia entre un producto alimenticio desde la producción a la góndola es de 400%, donde la gran superficie puede quedarse entre 30 y 50% del precio de venta, dependiendo de cuánto participe en la distribución. Los comercios más chicos estarán más cerca del 30% pero ahí tu distribuidor deberá hacer mayor esfuerzo. En muchos rubros el distribuidor recibe aproximadamente un 30% del precio de venta al público. Entonces, si tu producto vale 100, debes pensar que tu costo de producción debe andar cerca de 25. La gran superficie pagará 70 (y el comercio chico quizás pagará 75). Los restantes 45 quedan para repartirse entre tú (el importador/representante) y el distribuidor. Toma esto como un ejemplo a muy grueso modo y ten en cuenta que no es un ejemplo específico para ningún tipo de producto. Aprovecho a comentarte que hace tiempo estoy manejando una idea de armar un producto comprando sus partes en el exterior, y casualmente el precio de venta rondaría los USD 100. Hasta que no logré bajar los costos de producción a USD 25, no lo miré como un negocio viable. Pero depende mucho del producto y del mercado. Quizás la venta sea tanta que con un 10% ya te es suficiente.
3. Si el fabricante posee una marca, o sea que tu no le vas a estampar tu propia marca, se estila que el fabricante participe de alguna forma en el esfuerzo de marketing. Pero ten en cuenta que la mayor carga de trabajo puede recaer sobre ti. Eso lo negociarás con el fabricante y parte de tu éxito será convencerlo de que invertir en marketing para que tu representes/distribuyas en ese nuevo mercado, es un buen negocio.
4. No me siento capacitado como para darte una opinión tan específica. No conozco al consumidor objetivo ni al mercado al que apuntas, así que sólo puedo desearte muchos éxitos.
Saludos!
Hola Fede, gracias por tus recomendaciones y consejos, son de mucha ayuda.
Mi esposo y yo estamos interesados en representar una marca, qué tipo de estudio, o cómo puedo indagar en mi cuidad las marcas que podría representar.
Hola estimado,
Estoy interesado en la representación de alguna marca de vehículos, que sabes sobre las homologaciones, son costosas,necesitan de respaldo y firma de ingenieros, locales o extranjeros? que tiempos pueden abarcar este tipo de tramites? sabes de beneficios estatales por la importación de vehículos enérgicamente eficiente?
desde yá muchas gracias.
Hola Esteban,
realmente no conozco nada de nada sobre ese tema. Lamento no poder darte ninguna ayuda.
Saludos.
Hola Fede:
Muchas gracias por tus informaciones y comentarios, son muy valiosos.
Mi esposa y yo tenemos poca experiencia y actualmente nos estamos haciendo la pregunta de que sería más conveniente:
Representar una marca o desarrollar nosotros nuestra propia marca, con todo lo que implica (importar la materia prima, reempacado, etc)
Hola Luis,
para desarrollar tu propia marca necesitarás más esfuerzo económico. Si lo tienes, a futuro podrá ser mejor si es que el negocio va bien.
Saludos.
Hola quisiera me asesoraras en como puede ser la negociación económica con la marca a representar, de forma que sea rentable y poco riesgosa para ambos lados.
Gracias
Hola María,
la tuya es una pregunta muy interesante.
Busca que la marca invierta lo más posible :-) Pero para eso tendrás que presentar un buen estudio de mercado que les atraiga hacia tu mercado y a tí como la persona indispensable para la ejecución. Hay mucho de marketing tuyo en eso y de conocer el mercado. También tienes que tratar de mostrar el valor monetario que pueden significar las cosas que tienes a la mano, como contactos, bases de datos, clientes, local comercial, fuerza laboral, etc.
Y muy importantes: no le mientas a la marca ni te mientas a ti misma. Lo importante de esto es que puedas crear valor con las cosas a las que tienes acceso, no inventarlo.
Saludos y muchos éxitos!
Hola, estaba pensando en representar una materia prima que no se produce en mi país pero que es muy utilizada ya que acá hay industrias que la procesan. Acá hay 3 empresas que importan millones de esta materia prima para procesarla. Mi primer paso sería contactarme con los vendedores de la materia prima de china u otro país, y luego ofrecer el producto a los importadores. que dificultades ves en este camino? gracias de antemano !
Hola Gabriel.
Hay varios puntos importantes que luego tu deberás ordenar en su orden jerárquico. En principio veo que será bueno que aprendas de esa materia prima si aún no tienes conocimiento de ella. Por ejmplo, cómo se usa para producir, cuánto cuesta en los mercados internacionales y en el local, cuáles son los actuales importadores y productores.
No sé que materia es ni como se comercializa, pero ten en cuenta que mi artículo estaba más pensado para marcas de productos industrializados, en la cual el representante tiene una inversión principalmente comercial y no productiva. En tu caso, por ser una materia prima, puede que no estés en ese caso más específico y sencillo de manejar.
Claro, aumentando el riesgo, aumentan los futuros beneficios en caso de éxito. Ten en cuenta que esto puede llevarte a invertir bastante en importar la materia y dar muestras gratis o altamente subsidiadas como parte de tu proceso de comercialización.
Saludos.
Hola Fede. Mi nombre es Roberto y quisiera representar una marca de equipos de u.s.a. del rubro industrial. Ya hice contacto con la fabrica. La carta o acuerdo de representación puede es a nombre de la empresa donde uno trabaja o puede ser a nombre de una persona natural?. Que tramites se deben realizar y que documentos se necesitarían?. Agradezco de antemano tu respuesta. Saludos
Hola Roberto,
los acuerdos de representación habitualmente se firman a nombre de la empresa que hará de representante y por su representante legal.
No sé en tu país sobre si hay algún tipo de trámite al respecto. En el caso del mío, Uruguay, no hay ningún tramite específico. Algunas empresas pueden solicitar algún tipo de certificación notarial del acuerdo, pero eso te lo dirá la marca.
Saludos.
Hola fede. Mi nombre es aldo y tengo una pequeña empresa de mantencion en supermercados,y me gustaria buscar algun producto para reprecentar aqui¿como lo puedo hacer?
Gracias
Saludos
Hola Aldo.
Lo más importante de todo es encontrar una marca con un producto que te guste y no haya en el mercado. Luego contactar al fabricante y decirle que te gustaría representarla en tu país. Ya con eso, hiciste la mitad de la tarea.
Saludos y éxitos!
Hola Fede. 2 amigos y mi persona queremos representar y distribuir una marca en nuestro país, y pero seguimos pensando en encontrar el producto correcto y con potencial a representar. Alguna idea de cual pueda ser? Donde buscar información al respecto?
Hola Felipe.
Qué bueno que piensen ir por este camino. Quizás una estrategia pueda ser buscar alguna marca que en tu país no exista y que en otros países cercanos sea exitosa.
Trata de pensar en productos en los que puedas llegar a tener algún tipo de conocimiento ya sea porque es de tu rama de actividad o porque eres un usuario avanzado de ellos.
Éxitos!
Gracias Fede
Te comento que he buscado en internet acerca de marcas (principalmente de USA) para representar pero no me siento cómodo ya que es muy poca la información con la que uno puede conatar. Existen alguna o varias referencias en Internet para poder contactar a dueños de marcas?
Hola Felipe,
lo único que se que hay son directorios con franquicias, pero eso es otro negocio. Las marcas las va descubriendo uno con el tiempo.
Saludos.
como logro una representaciòn de marca, sin tener experiencia como distribuidor, còmo logro convencer al fabricante para lograr este pròposito , Ayuda., necesitamos que nos den oportunidades para empezar.
Hola Mercedes,
el primer paso es investigar qué marcas buscan representantes y que estén en una industria en que te sientas cómoda trabajando. Como segundo pasos, debes generar una imagen de empresa y, en medida de lo posible, tratar de insertarte en esa industria de alguna forma, sea con consultoría, servicios, reventa, etc.
Luego de que tengas eso, tienes que conducir un breve análisis de mercado: competencia, posicionamiento de las diferentes marcas, oportunidades de negocios, etc. Eso te va a ayudar a contactarte con la marca que quieres representar y demostrarle que eres un recurso valioso para su expansión hacia tu mercado.
Deseos de muchos éxitos!
estoy buscando independizarme y me gustaria representar una marca algo que me permita entrar en el mercado y me de otra calidad de vida ,yo se que puedo ,soy muy responsable y trabajador solo necesito encontrar el camino
Hola Cristian.
Qué bueno que te interese eso. Trata de buscar una marca que no haya en tu país pero que en otros países sea exitosa.
Haz un pequeño estudio del mercado. Quizás una encuesta a amigos y colegas. Si el estudio da buenos resultados, habla con el fabricante. Trata de que te envíen información y muestras.
Conozco gente que ha intentado esto, y los que han tenido éxito son quienes tuvieron constancia y responsabilidad.
Saludos y deseos de éxito!
como cual, que tipo de negocios
Hola Raul,
como mi industria es la de la tecnología, la mayor cantidad de experiencias las he conocido en software y hardware. Pero también se de casos de gente que ha representado marcas de ropa o accesorios de vestimenta con bastante éxito.
Saludos.
Hola estoy interesada en una marca de zapatillas de ballet rusas representar. Como hago para buscar al fabricante o dueño. Es lo mismo hablar con un repres de la marca en otro pais?