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Cuando una marca hace las cosas bien

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El miércoles pasado publiqué un post que generó bastante polémica: Publicidad engañosa en woOw por el Salón del E-Commerce en Uruguay. Los acontecimientos han hecho que sea necesario hacer un update de lo ocurrido desde ese día y esa es la razón de este post. Para aquellos que no quieran leer el anterior, les hago un breve resumen de lo sucedido desde el miércoles hasta el día de hoy.

Martes 22 de noviembre

Recibí una oferta de woOw Montevideo en donde se ofrecía un descuento del 50% en una entrada al Primer Salón del e-commerce de Uruguay. El costo de la misma era de $3000 por lo que con una oferta de  $1500 era bastante tentador adquirir una para quien estuviera interesado en el evento.

Ingresé a la página institucional y me di cuenta que la oferta ofrecida por woOw era el precio estándar y que el precio normal era más caro del que aparecía en el sitio del evento.

Miércoles 23 de noviembre

Yo hago compras por Internet y lamentablemente he tenido malas experiencias tanto en Paypal, como en Mercado Libre Uruguay y en Groupon Chile (escribí un post al respecto). Mis malas experiencias no tuvieron que ver directamente con un producto sino con la atención al cliente. Parece que cuando las cosas no salen bien, nadie quiere dar la cara, o no saben como hacerlo y por ello callan. El silencio es a mi entender mucho peor a que te dijeran: “No nos importa lo que tienes que decir ni lo que te pasa. Gracias por preferirnos. Saludos”.

Fue por ese motivo que me vi en la necesidad de escribir acerca de lo que había descubierto. Mi intención no fue denostar a woOw ni a Netgate, sino levantar una alerta por algo que veo que sucede mucho en Chile (donde vivo temporalmente) y que no quiero que pase en Uruguay.

Publicidad engañosa en woOw por el Salón del E-commerce en Uruguay

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Este es de los posts más difíciles de escribir, porque tengo que hablar de algo malo en algunas organizaciones que respeto. También es difícil titularlo. Y también difícil categorizarlo. Pero si en un sitio de cupones de descuento me dicen que algo sale X y me lo venden al 50% de descuento a Y, en el sitio institucional no puede decir que el valor de eso sin descuento es Y.

El salón del E-commerce de Netgate que se realizará el 24 de noviembre en la Sala Teatro del MovieCenter de Montevideo Shopping incurrió en la peor publicidad engañosa que se ve hoy en día en todos los sitios de compras grupales. Al final, los sitios de compras grupales dejaron de ser sitios de compras grupales y son una simple y vil forma de recibir SPAM consentido.

Comprar en grupo ya no tiene ningún beneficio. Volvamos a ir de a 4 al MacroMercado que ahí si tenemos un descuento más real.

El caso es el siguiente:

El 22 del noviembre woOw Montevideo envía una oferta por una entrada al Primer Salon del e-commerce de Uruguay. Como verán en el screenshot, el precio sin descuento es de 3000 pesos.

Sin embargo, en la página institucional dice otro precio. El precio de oferta de woOw es el mismo precio estándar. Y el precio publicado como precio normal es superior al precio más caro publicado en el sitio institucional. O sea, que el que compró en woOw creyendo que tenía un 50% de descuento no tuvo ningún beneficio sobre el precio.

La verdad que muy feo y muy decepcionante que Netgate y woOw se ensucien de esa forma.

Redes Sociales Corporativas – Tercera Parte

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Funcionalidades sociales en la empresa

Muchas herramientas actualmente existentes ya cuentan, y en algunas desde hace tiempo, con varias características de las redes sociales. Por ejemplo, SharePoint tiene My Site, herramientas de blogging y sitios de colaboración que lo hacen bastante social. Sin embargo, todas esas funcionalidades no vienen listas para usar al salir de la caja, sino que tienen que llevar una planificación que pocas empresas, a no ser por las consultoras especializadas, son capaces de hacer.

¿Pero qué le dio a Facebook la posición en donde se encuentra? No fueron ni el chat, ni las fotos, ni los mensajes privados, ni el muro. Las claves de Facebook fueron el botón “me gusta” y las aplicaciones. Facebook se convirtió en una plataforma para que otros desarrollaran sus ideas y sus negocios y además fue la plataforma para que el usuario se pare frente al mundo y diga: “este soy yo y aquí estoy”. Y necesito más vecinos en mi granjita para poder venderles el arroz y comprar más vaquitas.

Facebook vende vanidad: “mirá que lindo que soy”. Twitter vende vanidad: “miren que inteligente que soy, vean que importante lo que tengo para decir”. Y lo mejor de Twitter es que como sólo te siguen quienes les gusta lo que dices, siempre tendrás gente a tu alrededor que alimente tu ego. En el caso de Facebook, siempre habrá alguien de quien querrás saber o siempre habrá alguna causa perdida que querrás defender. Y si no te interesa ninguna de las dos cosas, no perteneces al mundo de las redes sociales.

La clave está en saber aprovechar eso en el usuario corporativo y en poder, a la misma vez, simplificar su escritorio de trabajo.

Redes Sociales Corporativas – Segunda Parte

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La primer red social corporativa

La mayoría de las empresas ya cuentan con la primera red social: el correo electrónico. Todas las comunicaciones oficiales de las empresas pasan por allí e incluso las no oficiales, como los chistes, el armado del equipo de Fútbol 5 o la vaquita para la fiesta de fin de año.

El correo electrónico ha conocido nuevos agregados como el calendario, contactos, chat, fax, telefonía y video llamada a través de los conceptos de comunicaciones unificadas. Cada día se integran más funcionalidades de comunicaciones y cada día más aplicaciones de gestión se integran al correo electrónico para meterse dentro del flujo comunicativo de la empresa.

¿Podemos pensar una red social que elimine el correo electrónico o alguno de sus agregados? Creo que por el momento no. Aunque puede haber casos específicos en que sí. El correo electrónico es muy abierto, por lo cual, con los mínimos permisos quizás el usuario ya tenga demasiadas herramientas, más de las que necesita para cumplir su función operativa o comercial.

Los CRM son herramientas que pueden desplazar en parte al correo electrónico. En una empresa en donde las tareas comerciales están bien definidas, como por ejemplo en las empresas que tienen Call Centers, ¿cuál es la necesidad de darle a un usuario algo tan poderoso como un correo electrónico? Mucha gente, con mucha razón, por cierto, opinará que es una forma de “empoderamiento” (empowerment) del empleado. Pero una red social y un CRM podrían eliminar el correo electrónico y las comunicaciones unificadas integrándolos dentro de la misma aplicación. De todas formas, eso no entra dentro de las premisas planteadas ya que no cumple con “eliminar al menos 2 herramientas” y elimina una herramienta que ya es una gran red social.

Redes Sociales Corporativas – Primera parte

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Las redes sociales son un fenómeno que se popularizó a partir de 2005 de la mano de Facebook, MySpace y Twitter, pero que tiene una ascendencia mucho más antigua en sitios como Classmates y otros similares que permitían encontrar a tus viejos compañeros de facultad.

Pero como todo lo que un día nace para usuarios finales, un día alguien quiere adaptarlo a corporaciones.

Primeros Pasos

Es así que surgieron varios software que buscan crear redes sociales en el trabajo, diciendo que la red social serviría para entregarles más capacidades de creación y de colaboración a los usuarios corporativos.

Muchas empresas han intentado integrar dichas redes sociales corporativas con relativo éxito. Pero tratándose de sistemas de software, podemos ver que algo ha fallado en su concepción.

Muchas veces, alguna fábrica de software trata de sacar un producto que se piensa para resolver una necesidad general que puede tener mucha gente, como puede ser Microsoft Office, y muchas veces se hacen productos para resolver una necesidad específica que puede tener un espectro más limitado de gente, como puede ser AutoCAD.

Y una gran cantidad de veces, alguna fábrica de software inventará necesidades que nadie tiene y le pondrá palabras llamativas para promocionarlas y venderlas a incautos con suficiente presupuesto disponible como para gastar en ellas.

En el caso de las redes sociales corporativas tal cual están pensadas hoy, en realidad no resuelven nada. Porque para resolver algo, tienen que eliminar al menos 2 software anteriores o cubrir una necesidad que ningún otro producto pueda cumplir.